Продвижение с помощью видео

В поисковом продвижении у видеозаписей не так много преимуществ перед текстовыми статьями. Ведь поисковым сайтам (Яндекс и Гугл) доступна только текстовая информация, которая есть у видео: его название и комментарии. Но, как говорится, одна картинка стоит тысячи слов. В таком случае, видео стоит по 1000 слов за каждый кадр, верно? Как же помогать своему сайту видеофайлами? Как делать продвижение с помощью видео, чтобы не потерять авторитет сайта у поисковых машин и не ослабить внимание Яндекса и Гугла к сайту? Читать далее «Продвижение с помощью видео»

Есть ли жизнь после главной страницы?

Ты наверняка считаешь, что свежие новости на главной странице дают понять посетителям, что сайт у тебя в рабочем состоянии и постоянно обновляется. Это твоя ошибка. Новости интересуют мало кого из посетителей. Яндекс и Гугл – другое дело, это два твоих постоянных читателя. Но вот что касается посетителей-людей… Я тебе даже больше скажу – не только новости, но и главную страницу твоего сайта видят далеко не все посетители. Не все посетители вообще знают, что у твоего сайта есть главная страница. Которую ты так холишь, лелеешь, стрижешь и бреешь к приходу каждого посетителя. Все ли картинки на ней яркие, все ли новости актуальные? «Главная» страница отнюдь не главная на сайте. Если ты раньше так думал, то просто ты не знал правды. А правда в следующем… Читать далее «Есть ли жизнь после главной страницы?»

Как работают картинки на сайте

Картинки на сайте играют роль не только иллюстраций для посетителя. Более важная и интересная возможность файлов изображений находится для владельца сайта в том, что практически все картинки на сайте можно использовать для поисковой оптимизации и SEO-продвижения. Давай посмотрим, как это можно сделать. Читать далее «Как работают картинки на сайте»

Клиенту не нравится (письмо читателя)

Бывают такие клиенты. Ты делаешь вариант за вариантом. А клиенту не нравится. Кое-что может нравится, но это какие-то детали. А не общее решение. Как понять, что нравится клиенту? И что делать, если мое предложение клиенту не нравится? Кирилл, Ростов на Дону.

Дизайн необязательно должен нравиться клиенту. Клиент, скорее всего, вообще не разбирается в дизайне. Клиент не может отличить хороший дизайн от плохого. Клиент не знает по каким критериям оценивается хороший или плохой дизайн. Клиент не может ни создать дизайн, ни объективно оценить дизайн. Поэтому клиент обращается к специалистам. К профессионалам. К экспертам. К тебе. Читать далее «Клиенту не нравится (письмо читателя)»

Как выбирать картинки на сайт

Кратко основная мысль этого материала звучит так: если ты сам не вкладываешь деньги в свой бизнес и в свой сайт, посторонний покупатель тем более не будет вкладывать деньги в твой бизнес и в твой сайт. Ни свои деньги в твои товары, ни свое время в твой сайт. Что ищут посетители и покупатели? Посетители ищут на твоем сайте подлинное, настоящее. Если у тебя нет подлинного, собственного, аутентичного, не такого как у других, то посетителю ты не интересен. Яркая картинка Sale! обратит внимание посетителя только на саму себя. А не на твои товары, услуги или цены. Это совершенно точно, как и то, что посетитель магазина — это ещё не покупатель. Вот ты увидел красную надпись Sale! строчкой выше. И что, ты побежал смотреть почем мои платные услуги? Ну а какую роль в этом играют выбор картинки на сайт? Читать далее «Как выбирать картинки на сайт»

Как писать новости

Новости – один из самых популярных видов информации в интернете. Уже во время разработки сайта раздел «Новости» закладывается как одна из важных, фундаментальных частей. Впоследствии раздел новостей, а также новостные подразделы, выборки новостей по годам или тэгам, отдельные новости сами по себе – все эти элементы связываются ссылками с другими материалами сайта. Увеличивается количество новостей — увеличивается количество связей и ссылок между материалами сайта. Как писать новости, чтобы на сайте создавалось переплетение материалов, контактов, товаров, карт расположения, новостей, маршрутов, иллюстраций, адресов, услуг и так далее? Читать далее «Как писать новости»

Не в тему. Про читателей «Плаксин.ком по вторникам»

Раньше в блог «Плаксин.ком по вторникам» приходили письма в основном о практических и о технических вопросах дизайна сайтов. Теперь письма с такой тематикой почти не приходят. Возможно потому, что в блоге этим темам и так уделено много внимания? Но наверняка еще и потому, что аудитория растёт мозгами. Что, конечно, радует. Читать далее «Не в тему. Про читателей «Плаксин.ком по вторникам»»

Почему у тебя нет времени

В лекциях Виктора Толкачева (основателя системно-векторного психоанализа, если ты не в курсе) есть отличное сравнение управления системой с управлением самолетом. Толкачев использовал его для понимания факта времени. Я не нашел ничего лучше, как повторить его мысль. Разве только слегка развивая ее в нужном направлении, чтобы помочь тебе понять, где взять время для таких вещей, которые на первый взгляд кажутся малозначительными. Читать далее «Почему у тебя нет времени»

Как сделать лучший дизайн сайта?

Если ты решил сам делать сайт, то, как говорится, полный вперед. Вот только говорят, что у сайта должен быть какой-то «дизайн»… Что это за дизайн? Как сделать свой первый сайт с достойным дизайном, а в идеале — как сделать лучший дизайн сайта? Читать далее «Как сделать лучший дизайн сайта?»

Планировать сайт на полгода вперед

Если ты собираешься создавать сайт, то работай над этим так, как будто ты находишься в собственном будущем. Словно ты уже сделал веб-сайт; словно он уже полгода работает, а посетители уже привычно приходят на сайт, чтобы что-то получить. Если сегодня 27 сентября и ты собираешься создать сайт, то создавай его таким, как будто сегодня 27 марта следующего года. То есть – надо планировать сайт на полгода вперед. Читать далее «Планировать сайт на полгода вперед»

Как сделать сайт заметным среди конкурентов?

Подразумевается, что описанное ниже делается дополнительно к постоянной жизни сайта. Ты занимаешься контентом сайта, услугами или товарами, картинками и ссылками. Ведешь переписку с посетителями и заказчиками. Но кое-что ты делаешь обязательно, постоянно и регулярно. Что именно ты делаешь, чтобы сделать сайт заметным среди конкурентов? Читать далее «Как сделать сайт заметным среди конкурентов?»

Шаблон интернет-магазина

Сегодня пятница и я публикую ответ на письмо читателя. Пишет Павел: «Общался с товарищами из UMI. Они настоятельно или настойчиво предлагают обратить внимание на шаблон интернет-магазина http://im-start.ru/. Говорят, что это весьма крутой шаблон интернет-магазина. Пока я не понял, где именно он крутой. Возможно, я чего-то просто не вижу? Если у Вас будет время и желание, я был бы рад услышать Ваши комментарии. А я продолжаю поиск наиболее подходящего готового решения. С уважением, Павел»

Уважаемый Павел! Ответ надо начать с рассказа о том, что над веб-дизайном сгустились грозовые тучи, когда появились шаблоны сайтов и первые бесплатные CMS. А когда применение CMS и шаблонов интернет-магазинов обрело массовый характер, то профессия веб-дизайнера захирела и в данный момент находится в коме. Примерно с 2010 года веб-дизайнер – это любой, кто может установить шаблон на хостинг и поменять логотип и названия пунктов меню.

Шаблоны, а не дизайнеры определяют внешний вид веб-сайтов. Ладно, а кто стоит за шаблонами? Читать далее «Шаблон интернет-магазина»

Как увеличить посещаемость сайта?

Нелегко объяснить это в одной статье. Я нашел два ответа на вопрос «Как увеличить посещаемость сайта»: постоянство и регулярность. Может быть позже ты найдешь больше ответов. Это будут твои собственные ответы, которые подскажут тебе годы практики. Но раз ты читаешь эти строки, то и мои два варианта на ближайшие 24 месяца вполне тебя устроят. И вот почему.

Так уж сложилось, что даже небольшие усилия, если их применять регулярно, в конце концов оказывают должное воздействие. Так работает все: спортивные тренировки и чистописание, изучение языка и игра на музыкальном инструменте, дрессировка и отучение от вредных привычек. Почему? Древний мужчина Овидий сообщал современникам на латыни «Gutta cavat lapidem, non bis, sed saepe cadendo». Так что мне после Овидия не совсем удобно разжевывать, что, мол, сколько веревочке не виться, а вылетит – не поймаешь. Читать далее «Как увеличить посещаемость сайта?»

The Show must go on

Ключевое значение в дизайне веб-сайта имеет не оформление, не шрифт, не цвет, не движок, не картинки. А если веб-сайт является интернет–магазином, то даже не качество и не цена товаров будут залогом успеха, востребованности и популярности магазина у покупателей.

Умение продать себя – вот в чем заключается главное качество успешного проекта. Уверенное, устойчивое, харизматичное умение продать себя. Располагающее к себе, убедительное, обволакивающее, обвораживающее, гипнотическое. Читать далее «The Show must go on»

Работай на будущее

Делай не так, как сегодня у конкурентов. И не так, как было раньше и всем нравилось. Делай так, как будет завтра. Работай на будущее. На свое будущее.

Ищешь клиентов для кофейни? Выясни, какой кофе будет популярен через год. Создаешь частный детский сад? Делай шкаф для хранения и подзарядки планшетов и оповещение родителей через группу в Вайбере. Открываешь автомойку? Ставь заправку для электромобилей.  Собираешься вспахать поле? Оставь место для петанка. Открываешь гостиницу? Создаешь интернет-магазин? Работай на будущее, а не на прошлое. Читать далее «Работай на будущее»

Где искать покупателей

Рекламные агентства существуют на деньги предпринимателей. Если предприниматели ужимают бюджеты на развитие, то мелкие рекламные агентства погибают первыми, так как существуют только за счет обслуживания бизнеса. Во время обвала 2008 года такие агентства схлопнулись через одно. Обвал же 2014 года так загнул мелких рекламщиков, что и сейчас в 2016 году они все еще не разогнулись. Читать далее «Где искать покупателей»

Как настроить рекламу в Яндексе?

Если неправильно настроить рекламу в Яндексе, то можно лишиться сотни тысяч рублей в течение считанных минут. Вот так внезапно. В тот самый момент, когда ты считаешь, что покупатели вот-вот потекут к тебе рекой, расходуются последние рубли в твоей рекламной кампании. На все вопросы телефонные менеджеры Яндекса вежливо объяснят «сам дурак» и даже назовут несколько неоспоримых причин. Как правильно настроить рекламу в Яндексе, чтобы не было такой ситуации? Читать далее «Как настроить рекламу в Яндексе?»

Как договориться о цене?

Как договориться о цене с покупателем сайта? Как договориться о цене с разработчиком сайта? Вопрос цены беспокоит обе стороны одинаково. Если покупателю сайта подходит услуга, а исполнителю подходят условия, то остается обсудить цену. Чтобы сделать такое предложение цены, от которого трудно отказаться, учитывайте вот что. Читать далее «Как договориться о цене?»

Тобой манипулируют — 2. Ты же на нас работаешь?

Мой друг, режиссер в Останкино, вспоминает в таких случаях очень уместную фразу: «Ты же режиссер — сходи за хлебом!». Я специально упоминаю его профессию и место работы, чтобы дать понять, что манипулируют всеми и на всех уровнях. И еще один момент: доверяй инстинктам. Если тебе кажется, что тобой манипулируют — скорее всего так оно и есть. Читать далее «Тобой манипулируют — 2. Ты же на нас работаешь?»

Где взять посетителей?

Известен ответ на вопрос “что делать, если посетителей слишком много?”: удваивай цены. А что делать, если посетителей мало? Где взять посетителей? Даже если недостатка в посетителях нет, как увеличить число покупателей среди своих посетителей? Как увеличить пресловутую воронку, из-за которой из тысячи посетителей только сотня становится покупателями? А если покупателей на сайте слишком много, то как увеличить средний чек?

Чтобы не давать советы в пустоту, давай представим себе такую ситуацию. Ты продаёшь много дешевых футболок и собираешься увеличить средний чек. Вот в каких направлениях можно двигаться, чтобы  увеличить аудиторию. Читать далее «Где взять посетителей?»

Как быстро вывести сайт в топ?

Каждую пятницу — новое письмо! Автор с ником DrWatson, отвечаю на твое письмо для всей аудитории блога «Плаксин.ком по вторникам». И напоминаю, что советы в онлайн-консультациях, в отличие от ответов на письма, даются индивидуально и конфиденциально. «…Как быстро можно вывести сайт в топ Яндекса и Гугла? Все дебильные сайты пишут обращайтесь к нам. А я хочу сделать сам. Как это сделать? Что именно надо сделать? За счет чего? У меня нет времени ждать. Надо поскорее получить результат. DrWatson.»

Это элементарно, DrWatson!

Читать далее «Как быстро вывести сайт в топ?»

Реклама: Яндекс или Гугл?

Рекламный бюджет в Российском сегменте Интернета делят Яндекс и Гугл. Присутствуют также рекламные возможности Майл.ру, Вконтакте и Одноклассников. Но эти берут не технологиями продаж, а количеством аудитории. Если ты торгуешь селедкой, нитками или потребительскими кредитами, то Майл.ру, Вконтакте и Одноклассники — это отличный рекламный канал. А если у тебя чуть более интеллектуальный товар, чем чипсы или семечки, то понадобятся другие рекламные инструменты, которые делают в головах покупателей менее заметные отверстия. Что же выбрать, Яндекс или Гугл? Читать далее «Реклама: Яндекс или Гугл?»

Что лучше: лендинговая страница или сайт?

Сегодня ответ на очень популярный в ваших письмах вопрос: «Что лучше: лендинговая страница или сайт?» Веб-разработчики очень редко вникают в суть, почему два эти инструмента продаж существуют по отдельности. И от незнания лепят сайты-лендинги, которые, как и должно быть в таком случае, не работают. Что же это за инструменты и как ими правильно пользоваться?

Лендинговая страница и сайт – это два варианта одного решения. Что такое лендинг? Технически лендинг — это сайт, состоящий из единственной страницы. И все ссылки на этой странице ведут только к одной цели. А что такое сайт? Это несколько страниц, собранных вместе под одним именем сайт.ру со ссылками куда угодно. Читать далее «Что лучше: лендинговая страница или сайт?»

Тобой манипулируют — 1. Разве тебе не хочется сделать шедевр?

Что ты чувствуешь, когда смотришь на результат работы: гордость, усталость? Это хорошо. Но если ты чувствуешь голод, значит вместо эмоций твой организм переключился на  проблемы физиологии. Значит, ты потратил больше, чем получил. Но как же так, ведь перед началом работы ты продумал, сколько получить за нее денег, чтобы хватило на хлеб с маслом? Ответ: значит в процессе работы тебя заставили сделать больше, чем требовалось. Значит, тобой манипулируют. Читать далее «Тобой манипулируют — 1. Разве тебе не хочется сделать шедевр?»

Какой выбрать движок для интернет-магазина?

Я полагал, что блог будет интересен разработчикам. Что сказать, я ошибался! Значительно больше писем приходит от желающих получить сайт и начать зарабатывать, чем от разработчиков. В нескольких письмах почти одинаковые вопросы о том, какой выбрать движок для нового интернет-магазина, какой выбрать движок для сайта если начинаешь бизнес в интернете и тому подобное о зарабатывании денег в интернете. Как обещал, делюсь ответом на вопрос со всеми читателями блога.

Если ты доверяешь создание интернет-магазина разработчику, он должен уметь объяснить тебе особенности интернет-магазинов для твоего конкретного бизнеса. Если разработчик не может сказать, сколько ты заработаешь на каждый потраченный рубль – это не твой вариант. Это разработчик чего угодно – блогов, соцсетей, приложений — но не интернет-магазинов. Читать далее «Какой выбрать движок для интернет-магазина?»

Почему такое долгое согласование веб-сайта? Статья для исполнителей.

Долгое согласование веб-сайта как ничто другое мешает закончить работу. Все остальное делается довольно быстро. Найти подходящего веб-разработчика, созвониться и уточнить, может ли он создать веб-сайт с интернет-магазином и готов ли начать уже сегодня — это задача на 1-2 часа. Еще несколько часов займет личная встреча, оценка друг друга. Формулировка основных требований к сайту и ориентировочная стоимость — дел еще на полдня. Уже к концу второго дня стороны знакомы друг с другом и предоставляют себе в общих чертах, сколько все это может занять времени и денег. И в принципе через 2-3 недели уже можно говорить о каком-то промежуточном результате. Почему же после 2-3 недель активной работы ты все еще не можешь заняться другим делом? Почему ты увяз в бездонном твердеющем бетоне, а не плещешься в теплом море с кальмарами и черепахами? Читать далее «Почему такое долгое согласование веб-сайта? Статья для исполнителей.»

Цена сайта

Какова цена сайта? Ты можешь рассуждать на эту тему часами, да? Приводить доводы и аргументы, рассматривать варианты. Можешь бесконечно авторитетно рассказывать на форумах, какие заказчики непонятливые снобы. А когда тебе надо ответить на вопрос заказчика «Какова цена сайта?» ты сразу начинаешь мямлить, блеять или мычать.

Читать далее «Цена сайта»

Продвижение интернет-магазина

Статья про поисковое продвижение интернет-магазина очень давно просилась к публикации. Но я сам не являюсь таким уж глубоким специалистом поискового продвижения, поэтому не решался рассказывать о том, чем сам недостаточно хорошо владею. На днях я познакомился с отличным специалистом по поисковому продвижению. Это Алексей Мартынов, автор проекта Artsmm.ru. Теперь я с чистой совестью предлагаю тебе почитать полезную статью, в которой Алексей помог мне перечислить основные действия для поискового продвижения на примере одного из самых популярных видов интернет-магазинов. Читать далее «Продвижение интернет-магазина»

Как сделать дизайн веб-сайта? Ответ на письмо читателя.

Я хочу сделать дизайн веб-сайта сам, без дизайнера. Я много с кем переговорил и понял, что это не так уж и сложно. Недаром вокруг там много веб-дизайнеров, хотя в институтах у нас их не готовят. И в колледжах не готовят. Но если ты сам себе заказчик то как сделать дизайн веб-сайта? Выбрать движок для контента или подобрать контент для движка? Скачать шаблон и забить его текстами и картинками? Или набрать текстов и картинок и под них искать шаблон? Алексей. Читать далее «Как сделать дизайн веб-сайта? Ответ на письмо читателя.»

Почему так долго делается веб-сайт? Статья для заказчиков.

Зарегистрировать имя сайта, создать ящик для электронной почты и закачать набор скриптов и типовых страниц — это дело одного часа. И уже в течении суток в интернете можно будет найти ваш прайс, адрес и контактный телефон. Так что, если веб-сайт нужен как можно скорее, то реальный срок примерно от 2 до 6 часов. Почему же вместо 2 часов так долго делается веб-сайт? В лучшем случае 2 недели, чаще всего — 2 месяца, но не менее часто это затягивается на срок от 2 месяцев до 2 лет? Читать далее «Почему так долго делается веб-сайт? Статья для заказчиков.»

Что такое успех и как его добиться?

Что такое успех? Достижение цели? Нет, достижение цели — это, скорее, результат. Например, ты запланировал три дела и выполнил их именно так, как и собирался это сделать — добился ли ты успеха?

Если выполнение первого дела вопреки твоим ожиданиям нарушило ход вещей; выполнение второго дела поставило под удар будущее проекта; выполнение же третьего дела вовсе поставило жирный крест на перспективах. Читать далее «Что такое успех и как его добиться?»

Управление маркетингом с переводом и без перевода

Сегодня пятница, а пятница в блоге «Плаксин.ком по вторникам» — день общения с посетителями. Читаем письмо Анатолия: «Я так понял, что по-вашему маркетинг плохо работает и что маркетинг — это вообще «набор суеверий». Это интересная точка зрения, но как же быть с миллионами маркетологов по всему миру? Они тоже занимаются суевериями? Хотел бы, чтобы вы ответили на этот вопрос на страницах своего блога. Чтобы всем был понятен ваш уровень. Анатолий» Отличный вопрос, Анатолий! Для ясности отмечу, что имеется ввиду не просто «некий маркетинг», а конкретное управление маркетингом. Это очень важная поправка и скоро ты поймешь, почему. Читать далее «Управление маркетингом с переводом и без перевода»

Начало проекта: общение с заказчиком

Ты привык думать, что общение — это разговор? Так вот, общение с заказчиком — это не разговор. Общительный человек не тот, кто много говорит, или кто убедительно говорит, или кто красноречиво говорит. А тот, кто собирает вокруг себя круг общения. Для общения с заказчиком не нужно умения красиво говорить. Не достаточно умения убедительно говорить. Надо суметь без лишних разговоров определить именно то, что надо клиенту. И дать ему это.

Общение с заказчиком подразумевает знакомство со всеми тонкостями бизнеса, которые помогут тебе правильно определить нужду клиента. Тебе понадобятся наблюдение, сравнение, анализ. Клиенту нужны не твои вопросы, а твои выводы. Чем точнее будут твои выводы — тем больше будет тебе доверия. И тем выше будет мнение о тебе, как о профессионале. Читать далее «Начало проекта: общение с заказчиком»

Цена уникального решения

Отвечаю на письмо Андрея Н., в котором вопрос ставится примерно так: «Нам нужен уникальный сайт, потому что у нас уникальный продукт, сколько будет стоить уникальное решение?»: клиентов, которые настаивают на внедрении уникального решения объединяет коммерческий провал. Уникальное решение — это новое, ещё не опробованное и никому неизвестное решение. Цена уникального решения состоит из реализации, а потом — из долгих месяцев (или даже лет) внедрения. Уникальный продукт надо выводить на рынок тестами и разведками, знакомить с ним покупателей всех групп в поисках целевой группы (и еще неизвестна ее покупательская способность). Эти последствия уникальности будут происходить за счёт твоих прямых затрат. Читать далее «Цена уникального решения»

Выставка Ecomexpo 2016

На выставке технологий интернет-коммерции Ecomexpo 2016 все не так, как в предыдущем 2015 году. Тогда на выставке электронной коммерции правили бал курьерские службы. Без преувеличения десятки курьерских сервисов, а также сервисы для курьерских сервисов и агрегаторы курьерских сервисов чтобы оценивать эффективность курьерских сервисов. Среди них ютились непотопляемые 1с и Битрикс, три-четыре движка, которые никак не могли раскачаться (и не раскачались до сих пор) и различные охотники на покупателей. Такие, как обратные звонки, забытые корзины, онлайн и офлайн пауки, которые по темным углам Интернета собирают неоплаченные заказы и недособранные корзины и продают по сходной цене, как тёплых клиентов.

Читать далее «Выставка Ecomexpo 2016»

Если заказчик повышает голос

Когда ты общаешься по вопросам бизнеса с представителем заказчика, то ты общаешься не с предприятием. Не с перспективами, не с маркетингом, не с брендом и не с бухгалтерским балансом. Ты общаешься с личностью, которая представляет это предприятие. Директор ли это, или заместитель директора по связям с общественностью – все равно ты общаешься не с юридическим лицом, а лично с человеком и с его личными комплексами, личными страхами и подозрениями. И если заказчик кричит (или просто повышает голос) – это для тебя плохой показатель. Это значит, надо срочно менять тему разговора.

Читать далее «Если заказчик повышает голос»

Как общаться с заказчиками

Сегодня пятница, а это значит, что надо выбрать одно из писем, которые присылают на a@plaksin. и ответить на него в блоге «Плаксин.ком по вторникам». Это письмо от Евгении. Евгения хочет быть дизайнером и при этом не знает, как общаться с заказчиками. Да и не хочет она общаться с заказчиками. Давайте посмотрим, почему. И попробуем чем-то помочь.

Читать далее «Как общаться с заказчиками»

Как организовать работу подрядчиков

Твоя обязанность — организовать работу подрядчиков и аутсорсеров так, чтобы гарантировать выполнение договора. Когда ты работаешь на дядю, то ты расслаблен и спокоен. Потому что напрягается и беспокоится за тебя дядя, на которого ты работаешь. И тут ничего не поделаешь, потому что это следствие первого закона термодинамики.

Читать далее «Как организовать работу подрядчиков»

Как назначить цену за работу фрилансера

Сегодня пятница, а значит пришел день ответить на письмо. Это письмо Макса о том, как назначить цену за работу фрилансера. Давайте почитаем письмо и поймем, что человеку можно подсказать.

Вопрос такой. Как назначить цену за свою работу? Надо посчитать, во сколько обходится веб-сайт разработчику? Или правильно брать среднюю цену как у конкурентов? А если смотреть конкурентов в интернете, то там вообще цены копеечные можно найти. Тогда заказчики говорят да ну мы лучше закажем у белорусских фрилансеров. А своих расходов и нет, только интернет платный и все. В общем, мучаюсь. Помогите, пожалуйста! Макс

Читать далее «Как назначить цену за работу фрилансера»

Просто кубики

Если ты действительно хочешь делать то, что нравится, то не надо ограничивать себя инструментами, способами или материалами. Если ты реализуешь себя в интернете, это только знак, что ты можешь реализовать себя в любой другой сфере.

Читать далее «Просто кубики»

Бери миллион

Самые значительные вещи делаются не за деньги. Рецепт шедевра доступен каждому: надо вытащить из себя шедевр. Однажды это происходит. Однажды вдруг появляется ощущение, что ты не просто смотришь на результат своей работы.

Читать далее «Бери миллион»

Хороший заказчик, плохой заказчик

Всем нужен хороший заказчик. Но мы начнем с плохого заказчика. Это крайность и находится она на красной стороне спектра. Это заказчик, который «знает, чего хочет». Это худший из всех возможных вариантов, который похоронит работу заживо. Скорее всего, задача будет представлять собой набор поверхностных и неприменимых к данной ситуации выводов, в которых заказчик сам почти сразу же запутается. Сигналом того, что заказчик сам не может понять, что же ему нужно, служат такие фразы заказчика…

Читать далее «Хороший заказчик, плохой заказчик»

Что ищут покупатели в интернет-магазинах

Сколько раз вернётся каждая потраченная на веб-сайт копейка? Планирование полок и прилавков в супермаркете начинается задолго до строительства супермаркета. Планирование кинотеатра начинается с понимания того, сколько потратит на просмотр кино каждый зритель. Что выгоднее — когда зрители идут по одному или парами? Или семьями? Сколько людей должно купить билеты? Насколько комфортными за эту цену должны быть кресла? Какое количество кресел надо поставить? Какой площади будет зал? Есть ли такое помещение или его надо строить?

Читать далее «Что ищут покупатели в интернет-магазинах»

Проблемы уникальности интернет-магазина

Продать уникальность очень трудно. Уникальное решение — это новое и ещё не опробованное решение. Проблемы, вызванные уникальностью, будут решаться за счёт ваших прямых затрат. Хотите получить нечто уникальное, свежее, невиданное и поддерживать уникальность? Хотите пользуясь этой уникальностью как преимуществом? Это гигантские расходы.

Уникальный продукт надо распространить, приучить к нему покупателей, сделать его популярным. Только тогда он начнёт приносить доход. То есть — надо сделать продукт из уникального понятным, обыденным и привычным.

Читать далее «Проблемы уникальности интернет-магазина»

Ведро с интернетом

История – это не информация. История – это события. Это даже совокупность событий, в результате которых происходит кульминация – еще более значительное событие, которое меняет ход истории. И тогда начинают происходить новые события. И тогда качественно меняются обстоятельства, которые окружают участников. Спираль начинает новый оборот. Кот идет на новый круг по цепи, закрученной вокруг дуба.

Читать далее «Ведро с интернетом»

Бесперспективняк

Очень удобно быть узким специалистом. Но при этом ты не растешь, а гниешь. Если все вокруг узкие специалисты, то создается иллюзия, что все нужны друг другу. Это не так. Разносторонние люди нужны друг другу. А специалисты узкого профиля нужны не людям, а сгоревшим розеткам. Не людям, а поломанным стиральным машинкам. Не людям, а пришедшим в негодность вещам.

Интернет не для творчества

Уважаемые читатели! Вы пишете, что интернет – это среда для творчества. Это заблуждение. Функция транспорта – вот максимум, который может предоставить интернет творческому человеку.

Творчество подразумевает отсутствие границ. Тогда как интернет – это строгий каталогизатор по признакам. Искусство не систематизируется, а интернет без систематизации не существует. Творчество по определению не рационально. Поэтому оно и называется творчеством. А интернет – это исключительно рациональная система хранения и передачи данных.

Можно разве что распространять творчество с помощью интернета. Но утверждать, что интернет — это среда для творчества, может только очень прагматичный и далекий от творчества человек.

Базовые знания: секреты успешного интернет-магазина

Сначала немного теории. В основе успешного интернет-магазина лежит типичная реализация простой задачи: «продать товар». Есть один способ добраться до кармана покупателя: поймать момент, когда покупатель испытывает нужду. Этот способ отработан столетиями существования купли-продажи.

Хороший продавец видит, когда покупатель испытывает нужду. Нужду приобрести вещь или нужду потратить деньги. Для покупателя это два разных занятия, а для продавца это одно и то же желание покупателя утолить нужду. Хороший продавец — это один из секретов успешного интернет-магазина.

Читать далее «Базовые знания: секреты успешного интернет-магазина»

Как обеспечить продажи в интернет-магазине

В интернет-магазине покупателя интересует цена товара. Цена и обеспечивает первые предпосылки продажи в интернет-магазине

  1. Цена по-сравнению с ценой конкурентов
  2. Цена, которую покупатель может себе позволить.

Покупатель не ищет самую низкую цену. Если вы ставите самую низкую цену — признайся, что ты просто не хочешь работать. Ты не хочешь продавать. Ты хочешь, чтобы покупатель сам бежал к тебе «потому что дешево».

Читать далее «Как обеспечить продажи в интернет-магазине»

Ошибки владельцев интернет-магазинов

На волне кризиса предприниматели особенно активно используют интернет в качестве канала продаж. Так как продажи в интернете стоят дешевле, ведутся проще и дешевле, чем в торговых центрах и мега-моллах. Мой опыт говорит о том, что существуют типичные ошибки владельцев интернет-магазинов, которые они совершают для того, чтобы увеличить оборот. Результаты ошибок не приводят к увеличению оборота (во всяком случае, постоянному), зато напрочь лишают предпринимателей возможности контролировать ситуацию.

Читать далее «Ошибки владельцев интернет-магазинов»